-
ВІТАЄМО З ЮВІЛЕЄМ!
16.04.24 14:40 -
НАДИХАЄМОСЬ СУМЩИНОЮ
16.04.24 14:32 -
Феномен одиночества
15.04.24 12:48 -
ТЕРИТОРІЯ МИСТЕЦТВА
15.04.24 11:19 -
Винил по приколу 2
15.04.24 10:00 -
Винил по приколу 1
14.04.24 17:49 -
Олександр Вертіль: «Піти за словом… і зі словом…»
12.04.24 14:32 -
Олександр Вертіль: «Піти за словом… і зі словом…»
12.04.24 14:31 -
Безбар’єрний словник: постраждалий від насильства
12.04.24 08:57
- 1 из 814
- ››
Недвижимость города Сумы
Блоги, Елена Шульга
Спрос и предложение: что изменилось с докризисного 2008 года
Недвижимость города Сумы.
Спрос и предложение: что изменилось с докризисного 2008 года.
Мы прожили два тяжелых кризисных года. Изменилось очень многое. Для меня самое трагичное то, что у многих моих сверстников, тем, кому 40 и за 40, пропадает надежда на спокойное обеспеченное будущее. Сейчас нам, чтобы заработать больше, необходимого для проживания, приходится работать с тройным усердием.
А у наших детей, тех, кому 20 и за 20, надежды только зарождаются. Повзрослевшие дети влюбляются, женятся, рожают детей, стремятся жить и надеются. И, слава богу.
Их очередь зарабатывать и покупать. Но у них все впереди. А кто покупает сейчас?
Что изменилось по сравнению с 2008 годом? Могу с уверенностью сказать – спрос не пропал, и предложений не стало больше. Количество продаж, действительно упало в разы. Кардинально изменилась покупательная способность. Не все кто хочет – может. Так каков же портрет среднестатистического покупателя недвижимости сегодня?
От докризисного покупателя он отличается в первую очередь тем, что умеет считать деньги, те, что зарабатывает и те, которые может потратить.
Прежние покупатели, развращенные доступными банковскими кредитами, мало задумывались о своих реальных возможностях. После советского минимализма, нам хотелось всего и сразу.
Кажущаяся легкость и доступность получения всевозможных благ, сыграла снами, необученными просчитывать риски, злую шутку.
Я знаю многих даже банкиров и риэлторов, набравших кредитов и в последний докризисный год.
Сегодняшний покупатель уже научился рассчитывать только на свои силы.
И, хотя банки в 2011 году начали массово предлагать кредиты, и проценты за пользование заемными деньгами уже уменьшаются и, по-видимому, еще снизятся, реальных покупок в кредит мало.
Во-первых, кредитуют далеко не всех, требования к заемщику ужесточились.
Во-вторых, зарабатывающих стало меньше.
Как это сказывается на ценах?
В 2011 году спрос, предложение и покупательская способность формируют цены весьма своеобразно. Продается или очень хорошее, или очень дешевое.
Причем, хорошего, того, что действительно на пике спроса, крайне мало.
«Королева продаж» по-прежнему, 2-х комнатная квартира не меньше 50кв.м. в кирпичном доме, с большой кухней, на 2 – 4 этаже, с окнами не на дорогу, в центре рядом с остановкой.
Обязательно с большой лоджией, хорошим ремонтом, а еще лучше с автономным отоплением. За такую квартиру готовы платить от 40 до 50 тысяч долларов США. По сегодняшнему курсу это 320 000 – 400 000 гривен (кстати, по докризисному курсу 5,5 это 58 – 70 тысяч долларов США, как в 2008 году)
Перед новым годом (2011) за такую квартиру в обкомовском доме по улице Кузнечной площадью 58 кв.м., покупатель предлагал 60 000 дол. США, хозяйка хотела еще больше.
Скажите завышена цена? Если есть готовые купить – цена сложилась.
А вот двухкомнатную квартиру в центре, на 9 этаже нашлись готовые купить только за 26 500 дол. США. Когда массово отключают лифты, немного найдется желающих ходить на 9-й пешком.
Наш покупатель сегодня дольше выбирает. Но не потому, что выбор больше, а потому, что его не торопят.
У покупателя возникает иллюзия неограниченных возможностей выбора во времени (а вдруг завтра появится что-то еще более интересное). А из чего появится? В Сумах 4-5 типов домов с одинаковыми планировками. Не редко покупатели возвращаются к варианту, который посмотрели первым 3 месяца назад, если он еще не продан.
Вспомните, кто в 80-е стоял в ЦУМе в очереди за сапогами или туфлями, покупали любое, лишь бы размер подошел и денег хватило (потому что очередь дышит в спину). А сегодня, имея иллюзию выбора, примеряем долго и тщательно, возвращаемся купить, а нашего размерчика уже нет.
Еще одна иллюзия покупателя – иллюзия возможностей.
Загадочные и привлекательные слова – автономка и новострой в мечтах у каждого, намеревающегося купить квартиру и имеющего 20 – 30 тыс. дол. США. А на эти деньги можно купить только полквартиры площадью 60-80 кв.м. А ремонт, а то, что лифт запустят через 2 года, до остановки далеко, детского садика рядом нет, а жить где пока дадут воду и тепло? Об этом думают потом. («Каблук высокий, платформа, ходить я в этом не могу, но зато модно и так желанно», - женщины меня поймут).
О наших новостроях, вообще отдельный разговор. Как строят – я не эксперт. А планировки? Я еще не встречала квартиры, которую купившие не перепланировали бы. Покупатель, только затеявший покупку и покупатель, месяц походивший по квартирам, очень отличаются друг от друга.
Первые перебывают в эйфории, вторые – в задумчивости. В недвижимости ситуация как у женщины, у которой, нет места в шкафу но нечего надеть.
Спрос, предложение и покупательские способности находятся в постоянном движении и могут быть разными в каждую единицу времени.
А недвижимость товар такого свойства, что имеет срок пользования не одно десятилетие, поэтому и цену недвижимости можно сравнивать не за пару лет, а за пару десятилетий. Сегодняшнее новое, завтра будет старым, а старое сегодня, завтра может стать опять новым, как хорошее забытое старое.
Поэтому выбирайте в свое удовольствие и «носите» сегодня.
Для читателей, которым действительно интересно все, о чем я пишу, сообщаю – не отказываюсь ни от одного слова, написанного в 2008 году.
|
Комментариев
6
|
||
|
Просмотров
3445
|
||
Материалы по теме
- 1 из 108
- ››
Комментарии
Уважаемые риелтеры! Ну сколько можно за деньги покупателей работать на продавцов??? Алени уже закончились. Пора бы понять, что нужно работать на тех, кто платит, а не на тех, кто "хочитпрадатьнидвижимасть". И будет вам счастье. А так - будуте писать подобные АНАЛитические статьи.
К слову, в прошлом году за 90000 евро можно было купить новый домик на Кипре со своим двором и паркингом, за 25000 евро - 3х комнатную квартиру около 100 кв.м. в новострое на побережье в Болгарии, цены за год не выросли. Смешно слушать месных риелторов, зная порядок цен и то, что на них предлагается в других странах.)))
Что тут говорить про адекватность цен? за 90-100 т. уе. можно построить коттедж 250 кв.м. на 15 сотках земли в пригороде, а тут за 60 т. уе. 58 кв.м. б/у недвижимости в пыльном городе, даже 20 т. уе. за квартиру это много, так как покупается "воздух", даже земли под ней нет.
Читал и плакал! Особенно тронули некоторые моменты:
1. "Могу с уверенностью сказать – спрос не пропал ... Не все кто хочет – может". В таком случае в Сумах огромный спрос на Порше-кайен и Феррари!!!
2. "Банки в 2011 году начали массово предлагать кредиты... кредитуют далеко не всех, требования к заемщику ужесточились". (Это вообще без комментариев!)
3. "двухкомнатную квартиру в центре, на 9 этаже нашлись готовые купить только за 26 500 дол. США. Когда массово отключают лифты, немного найдется желающих ходить на 9-й пешком". Покажите мне хотя бы ОДНО человека, у которого есть свободные 26,5 штук зелени, и он желает ходить пешком на 9 этаж.
Ну это ладно. Очень бы хотелось услышать от Вас, госпожа Елена, собственный взгляд на выход из ситуации, которая имеется на РН "как у женщины, у которой, нет места в шкафу но нечего надеть". Могу на выбор предложить несколько вариантов:
1. Обвалить рынок недвижимости - тогда у риелтеров снова будет работы хоть отбавляй.
2. Сидеть и ждать, когда население начнет много зарабатывать, а бынки кредитовать под 3% и на 20 лет.
3. Начать продаванам говорить ПРАВДУ о реальной ситуации на РН, настоящей стоимости прогнивших коммуникаций и конструкций "хрущей", преспективах НЕвключения лифтов во всём городе, и т.д.
3. (свой вариант)
Многоуважаемый гость, не нужно "плакать". Приходмте в понедельник 14 марта к 12:00 в офис "Сумской недвижимости" на Харьковской 4, я покажу вам предложение банков о кредитовании, список звонков и заказов по жилой недвижимости и акты выполненых работ по продажам с реальными ценами. Вы удивитесь. До встречи.
Если предложения банков о кредитовании есть, продажи идут, и цены реальные тогда у меня есть несколько вопросов (хотя на предыдущий Вы так и не ответили). Итак, коль всё на РН в порядке тогда ПОЧЕМУ:
1. За последние 3 года закрылось 2/3 агентств недвижимости? (инфа от регистратора)
2. Просроченность по ипотеке 30-40% (инфа от Привата)
3. На 30 продавцов приходится 1 покупатель (стат от Ваших коллег)
4. "Чистых" продаж - единица, а остальное - обмен последующей с доплатой (инсайд от нотариусов)
5. На практически всех стройплощадках Сум краны стоят, рабочих нет, стройматериалы не завозятся (это Вам лучше Федорченко и Сумбатов расскажут)
6. Уже в сданых домах вечерами горит только 1/20 окон.
и т.д.
P.S. Спасибо огромное за предложение посетить Ваше агентство. Обязательно им воспользуюсь. А пока - жду ответов на вопросы. И, желательно, чтобы они начинались со слов "Потому что ..." А то получил платежек за коммуналку и пр. на сумму 600 грн., к тому же на работе перевели ВСЕХ на полставки. Грустно вокруг, так хоть за рынок недвижимости порадуюсь. Итак, ПОТОМУ ЧТО ...